Tvorba informačnej architektúry webu

Informačná architektúra webu je len honosnejší názov pre návrh štruktúry webu. Pri tvorbe budeme vždy analyzovať, čo skutočne ľudia na internete hľadajú. Predávate MP3 prehrávače?

• Na frázu „MP3“ je konkurencia tak vysoká, že prakticky nemáte šancu dostať sa na čelo výsledkov. To by ste museli dať na web stovky článkov. K tomu nejaké MP3 nahrávky zadarmo. (Najlepšie tisícky albumov svetoznámych autorov, čo sa dá spraviť len nelegálne. ) Aj tak by ste museli čakať možno niekoľko rokov, kým by ste sa dostali na čelo vo výsledkoch.
• Na frázu „MP3 prehrávač“ je konkurencia extrémne vysoká. Pred vami je veľa silných hráčov na internetovom trhu. Sledujú, čo sa na webe deje.
• Na slovo „MP3 prehrávač názov, typ“ je konkurencia „len“ vysoká. Tu už máte reálne šance zaujať rozumnejšie pozície vo výsledkoch. Ale stále budete len jeden z desiatok obchodov, ktoré medzi sebou bojujú hlavne cenou.

Čo s tým? Skúste na to ísť nielen tak, ako vaši konkurenti. Čo tak skúsiť to celkom opačne? Nepopisujte na vašom webe len váš produkt. Publikujte aj webstránky o tom, čo váš produkt robí, alebo ako sa už využíva. V marketingových učebniciach sa odporúča predávať výhody, nie parametre. Vy skúste písať o živote s týmito výhodami.

• Ak predávate MP3 prehrávače, predávate príjemné trávenie voľného času. Píšte o behu, o cvičení, o prechádzkach, o ceste vlakom. Tam sa hodí počúvať hudba. Píšte o kapelách, o divadelných hrách. To sa dá počúvať vo voľnom čase na prehrávači. Píšte o slúchadlách…
• Ak predávate vysávače, predávate čistotu domova. Čo zaujíma ľudí, ktorí chcú mať doma čisto? Píšte o čistej domácnosti, bezprašnom byte bez alergénov, o rodinnom životnom živote.
• Ak predávate bicykle, predávate výlety do prírody, zdravie, pohyb. Píšte o tom, čo by mohlo zaujímať ľudí, ktorí bicyklujú.
• Ak predávate holiace strojčeky, predávate dobrý vzhľad muža. Píšte o tom, ako zaujať ženu, ako dobre vyzerať na pracovisku, ako spraviť dobrý dojem na pohovore.

Táto stratégia má niekoľko výhod. Oblasti záujmov bývajú menej obsadené konkurenciou, než názvy produktov. Stratégie optimalizácie tak budú menej náročné. Je to princíp daj a dostaneš. Ľudia si radi prečítajú zaujímavé informácie. Možno neskôr dostanú chuť aj kúpiť.

• Ak píšete o výsledkoch, je jasné, že sa vo veci vyznáte, možno ste aj fanúšik danej oblasti. Najlepšie výsledky v predaji dosiahnete ak predávate rovnakým ľuďom, ako ste vy. Vzbudíte tým ich dôveru.
• Ľahšie sa vám píše, ak nemusíte stále niečo predávať. Máte viac priestoru na to, o čom zaujímavo písať.
• Jeden článok môže podporiť predaj viacerých značiek jedného druhu výrobku. Môžete ho ukončiť linkami na výber vhodného prehrávača u vás a to bez ohľadu na jeho značku.
• Napísať o kávovare stranu textu je dosť náročné.skúste ich napísať dvadsať. Ale ak budete písať o pohode pri káve, o povzbudení, o kaviarňach, o vôni, o pražení… odrazu si nestíhate zapisovať nápady čo všetko by sa dalo napísať.

Nepokúšajte sa príliš predávať tovar. Predávajte nápady, nálady, atmosféru, emócie. A ak na to niekto dostane chuť, môže si u vás na to kúpiť vstupenku. Píšte o krajinkách a západoch slnka, ako sa dajú nafotiť. O tom, aký zážitok je ísť s rodinou na výlet do prírody a zaznamenať okamihy letného dňa. A čitateľ, ktorý hľadá tip, kam na výlet s rodinou nájde váš web. Prejde pár tipov a možno dostane chuť kúpiť si fotoaparát. Možno nie, ale už u vás bol a možno sa vráti. Keby ste len predávali fotoaparáty, asi nikdy sa o vás nedozvie, ani si vás nezapamätá. Internetových predajničiek s fotoaparátmi je ako maku, ničím sa nelíšia.