Reklama na internete a jej účinnosť

Jeden zo základných parametrov reklamy je jej cielenosť.

• Príklad: Ukážte deťom novú hračku a oni ju začnú chcieť.
• Postup: V televízii počas rozprávky pustiť reklamu. Na webe pre deti sa objaví krátky príbeh s takou hračkou. V časopise pre deti bude obrázok hračky a pár milých slov.
• Prečo: Pretože tieto informačné kanály sledujú hlavne deti. Nemalo by veľký zmysel ukazovať bábiku určenú pre 6 ročné dievčatká v časopise pre kardiochirurgov. Iste – možno je medzi nimi aj zopár otcov, ale väčšinu čitateľov by taká reklama asi neoslovila. Tým by bola veľmi drahá a neúčinná zároveň.

Preto napríklad televízia má vysielaciu štruktúru. Napríklad vysiela telenovely. Tie pozerajú ľudia v domácnosti, dôchodcovia, ženy. Tí reagujú na ponuky antibakteriálnych mydiel, vložiek… Mnoho filmov má vysokú sledovanosť, no ľudia pred televízormi sú rôzni. Ukázať im reklamu na nejaký špeciálny tovar by bolo drahé a neziskové. Reklama na nízkozdvižné vozíky do skladov by oslovila promile televíznych divákov. No ak ju ukážu v relácii, ktorá je o technike, vede, je šanca, že ju uvidí spolu síce menej viac divákov, ale viac tých, ktorých má vôbec šancu osloviť.

Reklama na internete

Aj internet je už dnes miestom, kde sa stretáva veľa ľudí. Dokonca veľmi veľa ľudí. Mnohí z nás už svoje nákupy začíname a aj končíme práve na internete.

• Načo strácať čas cestou do nákupného centra? Knihu, digitálny fotoaparát, vitamíny, či počítač dnes kúpim na internete pomocou niekoľkých klikov za pár minút. Kuriér mi ho donesie až domov.
• Načo strácať čas čítaním inzerátov a hľadaním dodávateľa služieb chodením po meste? Plastové okná, upratovacie služby aj programátora nájdem na internete. Za pár sekúnd nájdem 10 dodávateľov. Napíšem im a kto príde s dobrou ponukou, u toho kúpim.

Internet na Slovensku už je miestom, kde sa dá zariadiť všetko. Preto sa investície do reklamy môžu inzerentovi vrátiť. No nemusia. Nové druhy reklamy na internete však umožňujú investovať aj nízke čiastky a presne sledovať, či sa náklady do reklamy vrátili, alebo nie. A keď nie, analyzovať prečo nie.

Internet je veľký brat

Či sa to už niekomu páči, alebo nie, na internete máme veľa spôsobov, ako sa dá sledovať správanie sa návštevníkov. Nie presne „podľa mena“. No presne v zmysle väčšiny. Spustíte napríklad reklamnú kampaň a už za pár hodín viete presne povedať, čo spôsobila. Koľko percent ľudí na ňu reagovalo a ako. To vám umožňuje okamžite reagovať – zmeniť ponuku, rozšíriť počet predajcov, zlepšiť cenu, pozastaviť reklamnú kampaň. Čokoľvek.

Reklamy na internete grafika, text a čo ďalej?

Asi najznámejším reklamným formátom na internete je banner. Banner, čiže niečo ako reklamné tlačítko, obrázok s nápisom. Napríklad niečo takéto:

Banner je často animovaný, blikajúci. Banner láka návštevníka webu, aby naň klikol. Po kliknutí na banner sa návštevníkovi otvorí webová stránka inzerenta. Inzerent dosiahol to, čo chcel, za čo platil – prilákal na web návštevníka.

Čo však spraví návštevník na firemnom webe? Aby sa oplatilo zaplatiť za jeho návštevu, mal by niečo kúpiť, alebo objednať.

Budeme počítať takto: zaplatíme za 1000 návštevníkov napríklad 1000 korún. (Koruna za jedného návštevníka.) Koľko zarobíme? Prevádzkujeme napríklad e-shop a predávame fotoaparáty. Návštevník číslo 432 si kúpi pamäťovú kartu a káblik. Návštevník číslo 712 si kúpi 2 knihy o fotografovaní a nabíjačku na baterky. Návštevník číslo 875 si kúpi fotoaparát za 35 tisíc. Zvyšní návštevníci si nič nekúpia a odídu.

Do reklamy sme investovali 1000 korún. Predal sa tovar za 40 tisíc, zisk z predaja nech je trebárs 2000 korún. Mínus náklady na reklamu = zarobili sme 1000 korún.

Potiaľto to platí všade – či už predávate cez internet, alebo ste si dali reklamu do novín.

Na internete však môžete analyzovať správanie návštevníkov. V ďalšej reklamnej kampani urobíte zmeny. Zobrazíte ju presnejšie zacieleným návštevníkom. Zoptimalizujete ju. Výsledok = pri nižšej investícii do reklamy predáte viac tovaru.

Ako dosiahnuť čo najpresnejšie zacielenie reklamy? Volá sa to Kontextová reklama. Poskytuje ju napríklad firma ETARGET.