Internetový marketing je práca s textom

V téme internetový marketing je dobré pripraviť sa na to, že budeme pracovať s textom. Nateraz sú texty stále dominantnou zložkou webu. Preto budeme často upravovať text, tak aby bol zrozumiteľný pre čitateľov a pochopiteľný pre vyhľadávače.

Ale nebudeme pracovať len s webom. Internetový marketing zahŕňa v sebe aj analýzu potrieb cieľovej skupiny. Musíte vedieť, kto na váš web chodí, resp. musíte vedieť, kto by mohol na váš web chodiť a koho by mohol zaujímať. V tej chvíli môžete definovať ciele a to ciele nielen svoje, ale aj ciele svojich cieľových zákazníkov alebo cieľovej skupiny.

Efektivita je v internetom marketingu možná

Ak predávate klince, tak vaším cieľom bude zvýšiť predaj klincov pri znížení nákladov. Tak bude zrejme preložená do slovenčiny stratégia internetového marketingu. Ale aj váš zákazník má nejaké ciele. Tu je potom dôležité ujasniť si, čo vlastne chce zákazník.

Veľa predajcov robí tú chybu, že pokiaľ predávajú nejaký tovar, popisujú jeho vlastnosti. Základnou poučkou v internetovom (a nielen v internetovom marketingu) je, že predavač by nemal predávať vlastnosti produktov, ako sú napríklad technické parametre. Mal by predávať výhody produktov. Čo konkrétne daný produkt pre zákazníka bude robiť? Ako pokryje zákazníkova potreby?

A tu sa dostávame k definícii cieľov zákazníka. Aj zákazník má cieľ. Ak prichádza na váš web zrejme niečo chce alebo niečo očakáva. Nakoľko sa mu tento cieľ u nás môže splniť? To je základnou otázkou, ktorú si musíte pri navrhovaní stratégie internetového marketingu položiť.

Ďalším klasickým prvkom internetového marketingu je reklama na internete. Odporúčam vám, aby ste reklamu na internete začali riešiť až nakoniec, keď viete, že váš internetový projekt bude fungovať. V stručnosti sa dá povedať:

• Pokiaľ máte fungujúci internetový projekt, ktorý vám zarába, tak jeho propagácia pomocou reklamy sa vám pravdepodobne vždy oplatí a investície vložené do reklamy sa vám vrátia.
• Nefungujúci web zvyčajne žiadna reklama "nevzkriesi". Zvýši sa síce jeho návštevnosť, ale nič iné sa nezmení. peniaze vložené do reklamy na taký projekt sú zvyčajne stratené.

Veľmi často sa stáva, že majitelia firiem majú celkom neúspešný web. Spravidla je to vtedy, keď podcenili internetový marketing. Nevenovali čas alebo pozornosť tvorbe internetovej marketingovej stratégie a navrhli web takým spôsobom, ktorý nie je prehľadný, alebo neplní tie ciele, ktoré by mal.

Znaky zlej internetovej marketingovej stratégie

Nesprávne navrhnutý web sa prejaví tým, že na neho chodí pomerne málo ľudí a títo ľudia radšej odídu ako by niečo urobili. To znamená, že ľudia

• nekúpia,
• nevyberú si tovar,
• nespoja sa s vami, alebo inými slovami
• nesplnia cieľ webu, ktorý ste si postavili.

To znamená internetový marketing sa buď nepodaril – alebo skôr – nebol navrhnutý vôbec.