Nelákajte na “najlepšie ceny”

Keď predávate tovar, nelákajte ľudí, aby sa k vám prišli pozrieť na cenu. Odkazy typu „Totálny výpredaj, ohromujúco nízke ceny“ sú účinné. Kliknú na ne stovky klientov, zaplatíte za nich. Ale čo taký návštevník u vás nájde? Spravidla ceny podobné, ako má konkurencia. A je koniec. Odíde od vás, platili ste za jeho návštevu zbytočne. Nalákali ste ľudí na niečo mimoriadne, ale nič nenašli.

Správny postup je vytvoriť (a neskôr aj aktualizovať) odkazy s cenami.

Napríklad „Videokamera Sony XYZ za 9600.- Sk“. Na taký odkaz neklikne nikto len zo zvedavosti. Je z neho jasné, čo ponúkate a za koľko. Je to čestná ponuka. Na taký odkaz klikne človek, ktorý o kamere uvažuje a necelých 10 tisíc je cena, ktorá ho zaujala. Alebo človek, ktorý takú kameru už chce kúpiť a vie, že v meste stojí bežne 11 tisíc. Takýchto ľudí bude síce spolu menej, ale z mnohých sa stanú vaši zákazníci.

Tip: neodporúčame uvádzať ceny bez DPH. Mnoho ľudí to považuje za snahu uviesť zákazníka do omylu. Ak sľúbite tovar za 10 tisíc, nesmie sa ukázať, že v skutočnosti stojí 12 tisíc s DPH a možno k nemu ešte dokúpiť aj nejaké doplnky + poštovné a balné… Radšej v reklame uveďte cenu 12 tisíc a keď klient príde na vašu stránku ukáže sa, že tovar dnes stojí len 11865.- Sk. To ho poteší, zaujme.